Eine gute Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Das gilt auch für Unternehmer, die Geld von Investoren benötigen. Mit diesen fünf Schritten erhöht man seine Chancen, das Geld zu bekommen. Zudem verbessern sie den eigenen Blick auf sein Unternehmen und erhöhen die Chancen auf einen erfolgreichen Start.
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Ein Unternehmen vorstellen, nicht bloß eine Idee
Investoren lernen jeden Tag neue Ideen kennen. Doch auch wenn viele dieser Ideen gut klingen, sind sie möglicherweise nicht umsetzbar. Sogar ein Business-Plan reicht einfach nicht aus, um Investoren anzulocken.
Um das Interesse der Investoren zu wecken, braucht man einen Business-Plan, der skalierbar ist, schreibt Murray Newlands im Magazin Forbes. Das Produkt oder die Dienstleistung muss zudem bereits über talentierte Leute verfügen, welche die gesteckten Ziele auch erreichen können.
Doch selbst wenn man dies alles schon vorzeigen kann, muss man den Investoren nachweisen, dass man weiß, was man tut. Man sollte bereits Erfahrungen vorzeigen können. Die Investoren sollen sehen, dass man an vielversprechenden Zielen arbeitet und bereits einige Hindernisse überwunden hat.
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Cash-Flow vorzeigen können
Selbst wenn noch nicht viel Geld geflossen ist, sollte man den Investoren zumindest zeigen können, dass es Geld gibt. Man muss die Investoren davon überzeugen, dass man nicht nur Geld von ihnen will, um im Geschäft bleiben zu können. Vielmehr soll ihr Geld dazu verwendet werden, das Unternehmen zu vergrößern.
Investoren verstehen, dass man Geld ausgeben muss, um Geld zu verdienen. Doch sie wollen sicherstellen, dass ihr Geld nicht einfach für die Energierechnung und die Miete verwendet wird, sondern für die Entwicklung neuer Produkte oder die Ausweitung der Dienstleistung. Nur so haben sie die Chance, eine Rendite für ihre Investition zu erhalten.
Man sollte auch deshalb Cash-Flow vorzeigen können, weil man sich auf diese Weise weniger in die Abhängigkeit der Investoren begibt. Wenn die Investoren sehen, dass das Bankkonto des Unternehmens leer ist, steigt die Macht der Investoren.
Möglicherweise reden sie einem dann mehr in das Unternehmen hinein. Eine solche Situation will man als Unternehmer vermeiden. Gegenüber den Investoren sollte man sich nicht so präsentieren, als würde man panisch Geld suchen.
Daher ist es nötig, sein Unternehmen schon vor dem Kontakt mit möglichen Investoren auf gute finanzielle Beine zu stellen. Eine Möglichkeit besteht darin, talentierte Mitarbeiter auf einer Anreizbasis zu bezahlen, etwa in Anteilen am Unternehmen.
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Wissen, was man braucht und was man will
Bevor man nach Geld fragt, muss man wissen, was man eigentlich braucht. Benötigt man Kapital für Ressourcen wie Ausrüstung und talentierte Mitarbeiter? Wenn das alles ist, braucht man mitunter überhaupt keinen Investor.
Möglicherweise reicht auch ein Geschäftspartner, der über diese Ressourcen bereits verfügt und bereit ist, für einen Teil des Umsatzes zu arbeiten.
Will man einen Investor, der nicht nur Kapital mitbringt, sondern der auch als Mentor und als Türöffner für einen da ist. Wie stark sollen sich die Investoren in das Unternehmen einbringen? Höchstwahrscheinlich wollen sie zumindest ein bisschen mitreden, weil es ihr Geld ist, das auf dem Spiel steht.
Es ist wichtig, sich diese Fragen vorher zu stellen und zu beantworten. Man sollte sicherstellen, welche Konstellationen man sich vorstellen kann, bevor man sich auf die Suche nach Investoren macht, damit man sich später damit auch wohl fühlt. So erhöht man seine Chancen auf einen Erfolg.
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Potentielle Investoren gründlich prüfen
Sobald man weiß, was man vom Investor will und braucht, muss man gründlich recherchieren, wer mögliche Investoren sind. Jeder potentielle Investor wird sich gründlich mit dem Unternehmen beschäftigen, in das er investieren will. Er schaut sich die Webseite an, die sozialen Medien und die zugänglichen Dokumente. Dasselbe sollte man selbst umgekehrt auch tun.
Man sollte an Seminaren, Konferenzen und Netzwerk-Events teilnehmen, um Investoren kennenzulernen und mit ihnen zu sprechen, bevor man mit ihnen darüber redet, dass man Kapital braucht.
Man sollte sich die Zeit dafür nehmen, potentielle Investoren gründlich zu prüfen. Ist das jemand, mit dem man eine Zusammenarbeit eingehen will? Ist das jemand, der sich möglicherweise für mein Unternehmen interessiert? Versteht er, was man erreichen will und wie die Finanzierung von Unternehmen funktioniert?
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Eine Strategie und eine Vision entwickeln
Potentielle Investoren interessieren sich nicht nur für den aktuellen Zustand des Unternehmens, sondern vor allem auch für dessen Zukunft. Man muss also darauf vorbereitet sein, mit Investoren im Detail eben darüber zu reden.
Man muss die strategischen Ziele seines Unternehmens für das erste und das zweite Jahr sowie seine allgemeine Vision benennen. Diese hat man möglicherweise schon im Business-Plan ausgeführt. Wird man das Geschäft allein erweitern? Wird man strategische Partner für neue Produkte und Dienstleistungen suchen? Was ist die Exit-Strategie?
Über diese Fragen sollte man von Anfang an nachdenken. Denn sie sind die treibende Kraft für die Entwicklung und den Start des Unternehmens. Die geben dem Unternehmen einen Entwurf, wobei man selbst der Architekt ist. Sein Team und seine Investoren kann man als das Bau-Team und die Bank hinter dem Projekt betrachten.
